进口木材报关企业的发展困境及经营策略
来源: 作者:上海木材进口报关代理 发布时间:2013-07-31 15:48 浏览量:61
进口木材报关企业的发展困境及经营策略
进口木材报关企业的发展困境
1、进口商数量不断增加,竞争越来越激烈
进口商增加的多,换的也快,短线投机的多。
2、市场行情不稳定,行业风险加大
同质化竞争,让我们更多地拼价格,利润降低,盈利越来越难。产业链两头容易,中间环节越来越难做。
3、多数进口商遇到发展瓶颈,很难发展壮大
1、货源方面
中国暂时难成为加拿大木材的主要市场,因为我们出价低,只是处理尾货余量给我们。中国作为边缘化的市场的地位并没有多大改观。
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这就决定了,中国进口商总在低价市场的层次徘徊,没有定价权。也只有随波逐流。
边缘化的市场的地位,没有定价权也只有随波逐流。
2、国内市场方面
采购价格差不多,可是销售价格无法控制。
进口商层次差变大,缺少联合;低层次价格竞争,让行业都面临艰难。大的进口商更是很难引领市场。多数木材进口商遇到管理瓶颈,很难发展壮大。不管是经营规模的扩大,还是产业链的延伸,都对管理提出了更高的要求。
进口木材报关企业的经营策略
1、加强行业或者企业的联盟,集中采购
2、减少投机生意,把木材当成一份事业
3、以客户需求为基础进行市场细分定位,做产品差异化
4、提升管理水平,培养专业人才,进行产业链延伸,做上下游整合
5、传播木材价值,引导培育市场
(1)加强行业和企业联盟
进口商要抱团,针对国外供应商集中采购,统一渠道,这样尽量增强我们的竞价能力。特别是大的木材进口商确立长期稳定的市场价格,引领市场。
(2)减少投机生意,把木业当成事业来做。
赚大钱赚快钱的时代已经越来越远了,静下心来诚信经营,稳步发展,踏踏实实研究市场是根本。把木业当成事业来精心经营,增强使命感和责任感,把木材事业进行到底,做一个可以百年传承的企业。
(3)以客户需求为基础进行市场细分定位,做产品差异化
针对不同行业的客户需求,开发出适合最终客户的规格等级材料。做好市场定位和分工,做产品差异化。围绕着客户需求做市场开拓,而不只是围绕着竞争对手搞价格战。