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进口木材报关企业的发展困境及经营策略 |
进口木材报关企业的发展困境及经营策略
中国暂时难成为加拿大木材的主要市场,因为我们出价低,只是处理尾货余量给我们。中国作为边缘化的市场的地位并没有多大改观。
这就决定了,中国进口商总在低价市场的层次徘徊,没有定价权。也只有随波逐流。 进口商层次差变大,缺少联合;低层次价格竞争,让行业都面临艰难。大的进口商更是很难引领市场。多数木材进口商遇到管理瓶颈,很难发展壮大。不管是经营规模的扩大,还是产业链的延伸,都对管理提出了更高的要求。
进口木材报关企业的经营策略
2、减少投机生意,把木材当成一份事业 进口商要抱团,针对国外供应商集中采购,统一渠道,这样尽量增强我们的竞价能力。特别是大的木材进口商确立长期稳定的市场价格,引领市场。 (2)减少投机生意,把木业当成事业来做。 赚大钱赚快钱的时代已经越来越远了,静下心来诚信经营,稳步发展,踏踏实实研究市场是根本。把木业当成事业来精心经营,增强使命感和责任感,把木材事业进行到底,做一个可以百年传承的企业。 (3)以客户需求为基础进行市场细分定位,做产品差异化 针对不同行业的客户需求,开发出适合最终客户的规格等级材料。做好市场定位和分工,做产品差异化。围绕着客户需求做市场开拓,而不只是围绕着竞争对手搞价格战。 |
文章来源:http://www.5eph.com/te_news_bulletin/2013-07-31/9225.chtml |